A junção entre ensino e cultura se materializou em uma ação de marketing realizada entre o Centro Universitário Eniac e a Cinemark, uma das três grandes redes de cinema do mundo. Ela envolveu a maior instituição de ensino de Guarulhos (SP) e a Sala 2 do Internacional Shopping do Cinemark naquela cidade. O acordo inclui a compra do naming right desta que é a principal unidade do exibidor em todo o Brasil, que recebeu 1,2 milhão de espectadores em 2017, maior público acumulado de cinema do ano passado no Estado de São Paulo e terceiro maior do país.
O acerto tem como contrapartida propriedades de mídia offline e online. A marca Eniac assume a comunicação visual da sala 2, desde a porta de acesso até o painel abaixo da telona, além das poltronas. O plano de mídia abrange vinhetas de oferecimento da sala exibidas no telão de todas as sessões. Já no ambiente digital haverá banner na página do complexo dentro do site da Cinemark e no portal Ingresso.com. Uma carga avulsa de mídia também é prevista no acordo, para estender a presença do anunciante a outras nove salas do Cinemark no Internacional Shopping de Guarulhos, por meio de comunicação em telas. A estimativa é de entrega de 900 mil impactos em mídia offline e 800 mil impressões no digital, com o patrocínio. O acordo foi negociado pela Flix Media.
O diretor de Marketing do Centro Universitário Eniac, Fernando Domingues, explicou a decisão:
“Investir em publicidade no cinema consiste em um dos pilares das estratégias de marketing para fortalecer nossa marca. A parceria com a Flix Media e o Cinemark teve início no ano passado, e percebemos o quanto é válido nos aproximar desse público. Por isso decidimos estender a parceria e adquirir o naming right do maior cinema Cinemark no Brasil. Com menos de uma semana de estreia já recebemos feedbacks extremamente positivos de clientes, funcionários e de toda a comunidade”.
ENTREVISTA – Mas decisões como essa não se tomam sem estudos de mercado e objetivos definidos. Em rápida entrevista ao Marketing Cultural, por e-mail, Fernando Domingues respondeu a esta e outras questões:
“Mais do que estudos de mercado, hoje trabalhamos no marketing com um modelo inovador de micro experimentos. Cada veiculação que fizemos nos serviu como uma Sprint de experimentação. Trabalhamos com formatos de veiculação bem diferentes: vídeos publicitários de 90 segundos, 60 segundos e 150 segundos, minidocumentário, entrevista com alunos, entrevista com professores, animação etc. Isso nos deu a oportunidade de adequar paulatinamente nossas estratégias e a chegar com segurança a essa nova etapa de divulgação mais massiva e imersiva da nossa marca. Nesses experimentos, estudamos os resultados muito a fundo, principalmente usando análise de dados de inscritos e matriculados, além de visitas, engajamento e conversão em nossos sites e redes sociais”.
E que fatores levaram em conta?
“No que se refere aos objetivos, essa estratégia está bem alinhada com nosso momento. O Grupo Eniac, hoje, vai além do Colégio e da Faculdade. Temos um Centro de Inovação Tecnológica, nossas iniciativas corporativas, nossa organização social – o Eniac Innovation – e há também o GEIT, nossa Startup de tecnologia educacional. Em meio a isso e a esse contexto de saída da crise econômica, para nós a Sala Patrocinada tem o objetivo de reforçar ainda mais a nossa marca como uma referência em educação, inovação e tecnologia em Guarulhos, e de aumentar o engajamento de nossa comunidade. Uma das coisas que estamos lançando e divulgando na sala de cinema são iniciativas sociais como o Preparatório ENEM (oferecemos gratuitamente um curso preparatório para o ENEM com conteúdo online e oficinas presenciais. O curso está aberto para todo o Brasil)”.
ENIAC – O Centro Universitário Eniac tem como premissa utilizar inovação tecnológica a serviço da aprendizagem e atua na educação básica e ensino técnico profissionalizante. Desde 2002 atua no ensino superior, quando fundou a Faculdade Eniac. Em 2016 foi reconhecido pelo MEC como Centro Universitário.
Guarulhos está situado na região metropolitana da cidade de São Paulo e é o segundo município mais populoso do Estado, com cerca de 1,3 milhão de habitantes.
SERVIÇO: ENIAC. Rua Força Pública, 89, Guarulhos-SP. Fone: (11) 2472-5500. Facebook: //pt-br.facebook.com/cfeniac